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玻璃瓶营销经纪人现象浅谈

玻璃瓶营销经纪人现象浅谈

文字:[大][中][小] 2015-12-16    浏览次数:512    

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我们在理解市场经济的时候,应该把市场和经济的互相依赖联系在一起.90年代初期正当全国器皿行业惊呼市场疲软的时候.
大连玻璃器皿厂依靠国际玻璃器皿营销经纪人,接到了足够的訂单.实现了生产与市场的链接,而摆脱了市场疲软的阴影.促进了企业的发展.由此可见营销经纪人作为联结企业与市场的桥梁是非常重要的.实际上这些营销人员在获取高额报酬的同时亦承担了较大的风险.我们可以培养自己的营销人才,但不应排除职业营销人员作为补充.因为这可以扩大企业营销渠道又不增加企业的负担何乐而不为呢?另外从现代营销理念来看,营销不仅是卖东西,它还要作市场调研;市场预测;销售策划;引导消费;产品开发等各项工作。这些对企业无伦是短期效益或长远规划都是有好处的。我们应该用全新的理念来接受这一新事物。
我们再来分析造成市场不畅的另一个原因是产品陈旧,更新速度慢,缺乏与市场相链接的创意。以致不能吸引消费者的购买力。其实在很多方面都潜在着商机,如:亚运会;奥运会;各类节假日;大型庆祝活动;楼市;花市;鱼市和装饰市场等方面,都有很多销售市场。
关键是需要一些既懂艺术,又有商业头脑的创作人员结合我们的工艺,适时的设计出一些新产品,以吸引不同层次,不同领域,不同爱好的消费群体。企业要有真正的树立消费者为上帝的观念,才能在思想上为不断满足消费者需要而寻求不断创新的设计。记得97年法国杜郎公司(DARQUES)就已经设计出2000年新产品的样品,该公司亦可称世界顶级的器皿公司,当时年产量为45万吨,相当于我国当时产量3倍左右。
没有一支优秀的设计创作人员,很难设想产品能赢得市场销售的通畅。因此没有强大的新产品的支撑,再有本事的营销人员也难以销售。我们一直喊提高产品的技术含量和艺术含量。过去企业每年从利润中可提2%用于技术开发。一些大的器皿企业还有少量的设计人员。但是进入市场经济的轨道以后企业更应该注重产品开发。在此建议不妨也社会化地运作一下,依靠艺术院校师生社会艺术人才征求设计方案为我所用。也是一个近水解近渴的捷径。最近意大利邀请欧美玻璃器皿专家在玻璃厂与工匠结合,创作出一批不朽的作品获得很大的效益。总之,为了适应市场经济的需要,为了企业的生存,应该重视产品开发。

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